Travailler comme sous-traitant de son ancien employeur après une rupture conventionnelle

Devenir sous-traitant de son ancien employeur après une rupture conventionnelle sécurise du chiffre d’affaires. Ça peut aussi fabriquer une dépendance déguisée en liberté. Le vrai sujet n’est pas seulement « est-ce autorisé ? ». C’est : êtes-vous un entrepreneur avec un client ex-employeur, ou un salarié externalisé sans filet ?

Texte indicatif. Rupture conventionnelle, homologation, non-concurrence, loyauté, ARE, facturation et requalification dépendent de votre contrat, de votre accord et des règles applicables à votre dossier. Confirmez RH, France Travail, avocat droit social et expert-comptable. FitProject n’est pas un conseil juridique.

La mission proposée juste après le départ est un signal de cash. Elle mérite d’être lue froidement : prix de marché, autonomie réelle, deuxième client dans le calendrier. Sans ces filtres, le confort initial devient une cage.

Le mythe du filet parfait

On présente souvent la sous-traitance chez l’ancien employeur comme la transition idéale. Cash dès le premier mois. Connaissance du terrain. Moins de prospection. Sur le papier, c’est élégant. Sur le terrain, beaucoup découvrent à M6 qu’ils n’ont aucun autre client, aucun prix de marché, et une non-concurrence ou une confidentialité qui bride le reste.

Ce n’est pas une validation de marché. C’est de la continuité salariale en costume freelance. Un client unique n’égale pas une proposition de valeur validée hors de cette relation. Sans bénéfice économique durable hors de ce lien, l’initiative meurt le jour où le budget interne se coupe.

Conditions d’un montage qui mérite ce nom

Rupture effective, clauses lues, devis et contrat commercial clairs. Prix de marché, pas un net mensuel recalculé en jours-homme pour faire plaisir à la compta. Autonomie d’organisation réelle : vous choisissez outils, méthodes, planning dans le cadre du livrable. Autres clients dans les quatre-vingt-dix jours, même petits. Si l’une de ces conditions manque, vous n’avez pas un business. Vous avez un report de décision.

Lisez aussi freelance chez l’ancien employeur et requalification avant de signer le premier devis. La requalification n’est pas un détail théorique. Lien de subordination, horaires imposés, matériel fourni, exclusivité de fait : ces signaux existent. Ne jouez pas au plus malin sur un forum. Demandez un avis ciblé.

Ce que la rupture ne lave pas

Une rupture bien négociée ne lave pas une non-concurrence large, une confidentialité stricte, ni l’interdiction d’utiliser fichiers, clients ou secrets hors cadre. Le départ négocie du temps et du cash. Il ne transforme pas magiquement le patrimoine informationnel de l’employeur en votre fond de commerce. Pendant la négociation, traitez la clause avant signature, pas après. Scénario pédagogique classique : offre B2B bridée trois mois plus tard, renégociation en position de faiblesse. Leçon : le « on arrangera après » oral ne tient pas.

Voir obligation de loyauté et clause de non-concurrence. Positions écrites. Pas d’oral du vendredi soir.

Cadre commun : négocier sans oublier le projet

Lisez contrat, avenants, accord collectif applicable. Listez droits et demandes par écrit. Séparez cash immédiat, cash conditionné, cash fiscalement sensible. Chiffrez le runway trésorerie foyer avec et sans ARE. Validez le projet terrain avant charges fixes. Synchronisez date de rupture et ouverture de droits France Travail. Le bilan de reconversion entrepreneuriale croise ces dimensions. Un départ propre finance du temps d’apprentissage, pas un Kbis trophée.

Interlocuteurs utiles : RH pour process et montants, France Travail pour droits, DREETS pour circuit d’homologation le cas échéant, avocat social pour clauses, expert-comptable pour statut et injection d’indemnité. Aucun ne remplace votre business model.

Prix de marché versus salaire déguisé

Si votre TJM est calé pour retomber pile sur l’ancien net, posez-vous. Le marché paie-t-il ce prix pour ce livrable hors relation historique ? Un vrai prix intègre risque, acquisition, congés non payés, charges, absence de mutuelle employeur. La proposition de valeur doit tenir sans nostalgie. « Je connais déjà vos process » est un avantage. Ce n’est pas une PV. Une PV spécifique ancrée bénéfices client se revend aussi ailleurs. Si elle ne se revend que là, vous n’avez pas validé une offre. Vous avez validé une relation.

Must-have versus nice-to-have : livrez le must-have dans le devis. Coupez le théâtre de features. Un devis clair confronte mieux qu’un tableau d’hypothèses jamais confronté.

Dépendance économique : le KPI qui tue

Mesurez la part du CA issu de l’ex-employeur. Au-dessus de 50 % au-delà de quatre-vingt-dix jours, vous pilotez un risque, pas une entreprise. Objectif pédagogique : un deuxième client payant dans le trimestre, même petit. Puis un troisième. Pipeline hors ex-employeur : vingt comptes à contacter, offre V0 en une page, suivi cash hebdo. Sans ça, chaque relance interne devient un aveu de faiblesse. La prospection ne s’achète pas avec une rupture.

Reliez ça à la faisabilité : un projet qui ne vit que d’un donneur d’ordre historique a un score marché fragile, même avec un beau CA initial.

Allocation de l’indemnité : ne pas tout miser sur ce client

Découpez l’indemnité nette estimée de façon sobre. Une part majoritaire reste réserve foyer. Une part mince couvre formalités et outil minimal. Une part finance le test marché hors ex-employeur. Le branding attend des signaux d’achat. Si la réserve foyer passe sous six mois de charges, réduisez le scope. N’injectez pas 80 % en capital pour « avoir l’air sérieux » pendant que le premier paiement client met quatre-vingt-dix jours. Scénario pédagogique fréquent : bureau loué, marché lent, foyer en choc.

L’adéquation homme-projet inclut votre tolérance à la dépendance. Certains profils aiment le filet. D’autres s’y endorment. Se connaître avant de signer le contrat de presta.

Semaine type pendant et juste après la rupture

Lundi : cartographie clauses, avantages, projets confidentiels, matériel. Mardi : argumentaire une page (problème client, offre, absence de conflit d’intérêts, demande précise). Mercredi : deux ou trois entretiens prospects hors data employeur. Jeudi : interlocuteurs RH ou commission de suivi, un mail = une question claire. Vendredi : foyer et runway, Go/No-Go conjoint. Après le départ, les quatre-vingt-dix premiers jours mesurent entretiens hors ex-employeur, cash foyer conforme au plan, charges projet encore minimales, clauses respectées, un ajustement d’offre par mois maximum. Pas dix pivots émotionnels.

Journal de bord : versions d’accord, mails RH, simulations indemnités, calendrier d’homologation, clauses annotées, synthèses clients hors données employeur, note EC sur statut. Trace > souvenir.

Matrice « je signe cette presta cette semaine ? »

Scorez mentalement. Montants et dates écrits. Non-concurrence traitée. Runway six à douze mois. Preuve de demande hors ex-employeur. Calendrier droits France Travail compris. Alignement conjoint. Prix de marché justifié. Autonomie réelle dans le contrat. Si plusieurs voyants restent flous, ne signez pas sous pression. Reporter n’est pas fuir. C’est du discernement. Un arrangement oral sur la non-concurrence ou sur le volume de jours est une dette cachée.

Script RH et script commercial (posture)

Côté RH pendant la rupture : contexte factuel sans menace, projet en problème client plus offre, séparation nette (pas de détournement), demande chiffrée limitée dans le temps, contreparties de transition, réponse écrite sous X jours. Côté commercial après : devis clair, livrables, délais, clauses de fin, absence de lien de subordination. Vous n’êtes pas « de retour au bureau avec une facture ». Vous êtes un fournisseur. Tenez la posture. Si on vous impose badge, horaires et N+1 opérationnel comme avant, le montage mérite un frein.

Erreurs émotionnelles fréquentes

Menacer d’un contentieux sans dossier. Accepter un oral sur la clause sensible. Annoncer la création en interne trop tôt. Signer le vendredi soir. Confondre colère contre l’employeur et solidité du projet. Croire que l’indemnité remplace un business plan. Prospecter les comptes de l’employeur avec les fichiers internes. La compétition mal placée (prouver que « je m’en sors sans eux » tout en facturant 100 % chez eux) crée une dissonance qui mine l’exécution. Ancrage réel : deuxième client, ou aveu que vous n’êtes pas encore prêt.

Cash foyer versus cash société : ne pas confondre

L’indemnité de rupture n’est pas un business plan. Présentez-la à un banquier comme runway, pas comme preuve de traction. Distinguez ce qui reste en réserve foyer, ce qui entre en capital, ce qui finance le test marché hors ex-employeur. Si vous facturez en micro ou en société, alignez déclarations, TVA éventuelle, et calendrier France Travail avec un expert-comptable. Un oubli déclaratif pendant que 80 % du CA vient de l’ancien employeur crée une dette administrative sur une base fragile. Préférez un euro d’allocation en moins à un contrôle mal préparé.

Portabilité mutuelle, prévoyance, matériel récupéré ou racheté, congés monétisés : posez les questions par écrit. Ne construisez pas douze mois de vie sur un souvenir d’entretien RH.

Quand refuser la mission (oui, refuser)

Refusez si le volume imposé empêche tout autre client. Refusez si le prix est un salaire recalculé sans marge de risque. Refusez si l’autonomie est fictive. Refusez si la non-concurrence ou la confidentialité rend le reste de votre offre illégalement ou pratiquement impossible. Refuser une mission confortable est parfois le premier acte d’indépendance réelle. Beaucoup n’osent pas : peur du vide, peur du conjoint, peur de « gâcher » la rupture. Le vide cadré avec runway et pipeline est plus sain qu’une cage à TJM.

Alternative pédagogique : accepter un volume borné (plafond de jours par mois) écrit dans le contrat, avec date de revue à quatre-vingt-dix jours et objectif explicite de diversification. Si à la revue vous êtes toujours à 90 % chez eux, vous avez un problème de posture, pas de marché.

Rappel avant signature du devis

Relisez montants, dates, clauses de fin, livrables, absence de subordination, traitement de la confidentialité, et impact sur votre runway. Si une ligne reste orale, transformez-la en email de confirmation. Un départ négocié réussit quand le dossier est traçable, le projet est testé hors relation historique, et le foyer est protégé.

Croisez ces trois dimensions avec le bilan de reconversion et un diagnostic d’adéquation avant d’engager le capital issu de la rupture dans une presta exclusive de fait. Un score bas n’interdit pas d’entreprendre. Il impose des conditions : plus de clients, moins de dépendance, autre offre.

FAQ

Puis-je devenir sous-traitant de mon ex-employeur après une rupture ?

Souvent possible dans un cadre commercial clair, mais ce n’est pas automatique ni sans risque. Clauses, prix, autonomie et droits sociaux doivent être vérifiés pour votre dossier avec un conseil habilité.

Ce guide remplace-t-il un avocat ?

Non. Il prépare questions et critères. Pour clause sensible, requalification ou contentieux, consultez un avocat en droit social.

Combien de temps rester dépendant de l’ex-employeur ?

Aucun délai officiel. Pédagogiquement, visez un deuxième client payant dans les quatre-vingt-dix jours. Au-delà, traitez la dépendance comme un risque projet majeur.

Quand utiliser FitProject dans ce montage ?

Avant d’engager l’indemnité et d’accepter une presta exclusive de fait : pour objectiver l’adéquation (score /25) et éviter de financer une cage confortable.

Les exemples sont-ils des clients FitProject ?

Non. Scénarios pédagogiques uniquement.

Prochain pas

Prends le projet de devis ou le mail de mission. Surligne tout ce qui ressemble à horaires imposés, exclusivité, matériel fourni, reporting hiérarchique. Écris en face le pourcentage de CA que ce client représenterait à M3. Puis bloque deux créneaux de prospection hors ex-employeur cette semaine. Si tu ne peux pas nommer dix comptes à contacter sans data employeur, tu n’as pas encore un business. Tu as une proposition de filet. Décide en connaissance.