Runway : combien de mois de trésorerie avant le lancement ?

Le runway, c’est le nombre de mois avant que la trésorerie passe sous zéro. En création, c’est la métrique la plus honnête : elle ne flatte ni l’ego ni le pitch. FitProject l’intègre au diagnostic en 6 étapes, parce qu’un projet « brillant » qui asphyxie le foyer en quatre mois n’est pas un projet viable. Sans bénéfice économique durable, l’initiative meurt. Le runway mesure le temps que vous avez pour apprendre avant que cette règle ne s’applique à vous.

Les montants, seuils et règles fiscales restent indicatifs. Calibrez avec votre foyer et, si besoin, un expert-comptable. FitProject n’est pas un conseil financier personnalisé.

Ce qui entre dans le calcul

Apport et financements obtenus. Charges fixes (loyer, outils, assurances). Rémunération vitale du foyer. Revenus complémentaires (freelance, conjoint). CA progressif — rarement linéaire sur douze mois. Oubliez une ligne et vous mentez à votre futur vous. La formule pragmatique reste simple : réserve disponible utilisable divisée par charges mensuelles incompressibles. Le piège commence quand on « améliore » le dénominateur en oubliant l’école, l’assurance, ou le crédit, et quand on « améliore » le numérateur avec un CA inventé mois un.

Seuils empiriques

Moins de quatre mois : critique. Quatre à six : tendu, surtout en B2B où les cycles de vente allongent l’attente d’encaissement. Six à douze : zone relative pour tester une offre sans panique permanente. Ces seuils ne sont pas des lois. Ils sont croisés avec le score /25 : un score bas avec six mois de runway demande souvent plus de preuves avant de quitter le salariat ; un score haut avec deux mois de runway reste un non pour la lettre cette semaine. Le runway ne valide pas l’idée. Il mesure le temps d’apprentissage que vous pouvez vous offrir.

L’erreur du CA dès le mois 1

Beaucoup simulent des ventes immédiates pour « faire tenir » le tableur. Comptez plutôt trois à six mois de commercialisation active avant des encaissements significatifs, surtout si vous n’avez pas encore de pipeline. Validez d’abord avec dix entretiens. Un canvas rempli ne remplace pas la caisse. Un client enthousiaste n’égale pas un encaissement. Tant que l’argent n’est pas sur le compte, il n’entre pas dans le runway.

Pitch vs simulation

Comparez le CA déclaré dans votre pitch (prix × clients) au CA que vous osez mettre dans le runway. Écart supérieur à 50 % : incohérence à corriger avant de brûler le salariat ou d’engager des charges. Pour l’outil : business plan vs diagnostic. Le business plan peut raconter une trajectoire. Le runway dit combien de mois vous tenez si la trajectoire retarde. Les deux documents se parlent. Ils ne se remplacent pas.

Runway foyer et runway société : deux lignes, un foyer

Beaucoup confondent la trésorerie de la société et celle du foyer. En reconversion, c’est souvent le foyer qui casse en premier. Calculez d’abord le runway personnel hors CA inventé. Puis le burn du projet. Puis l’articulation allocation éventuelle / rémunération dirigeant. Voir aussi quitter le salariat pour le timing de bascule. Si le scénario sans allocation et sans CA tient moins de six mois, réduisez le scope avant d’augmenter le storytelling.

Ce que le runway force à décider

Réduire les charges de prestige. Reporter l’immatriculation. Tester en side légal. Négocier une voie de sortie qui protège le cash. Ou assumer un No-Go. Le runway n’est pas un outil de culpabilisation. C’est un outil d’arbitrage. Quand le chiffre est rouge, le débat « passion vs prudence » s’arrête : il reste des options concrètes, pas des slogans.

FAQ

Combien d’apport ?
Variable selon le secteur. En services, six à douze mois de charges + rémunération minimum est un repère. Avant de quitter le salariat, calculez ce minimum sur vos charges, pas sur celles d’un voisin LinkedIn.

Le runway remplace-t-il un business plan ?
Non. C’est le test de vérité financier le plus direct pour un solo. Un établissement peut exiger son format. Diagnostic croisé : tarifs FitProject. Les montants et règles fiscales restent indicatifs : validez avec un expert-comptable si besoin.

Dois-je compter l’ARE dans le numérateur ?
Uniquement si elle est confirmée pour votre dossier, et avec un scénario « sans » à côté. Budgéter une allocation non écrite, c’est transformer une hypothèse en plan.

Que faire si mon runway est sous quatre mois ?
Ne lancez pas de charges lourdes. Accélérez les preuves marché ou le revenu complémentaire. Reportez la bascule salariale. Le runway court n’interdit pas d’entreprendre ; il interdit d’improviser.

Ouvrez un tableur et calculez runway = (épargne nette utilisable) ÷ charges incompressibles du foyer. Sans CA inventé. Si le résultat est rouge, écrivez trois leviers (réduire burn, reporter départ, accélérer pre-selling) avant toute autre décision.