Réaliser une étude de faisabilité financière avant de quitter le confort d'un CDI

Avant de quitter un CDI, la faisabilité financière n’est pas un Excel pour rassurer votre ego. C’est un stress test. Vous chiffrez le monde où le CA met six mois à arriver. Si ce monde casse le foyer, vous ne « croyez » pas plus fort. Vous changez le scope, le timing, ou la voie de sortie.

Le mythe du business plan rose dit : année 1 à X, année 2 à 3X. La réalité dit : apprentissage payant avant scale. Votre travail : décider sur un scénario noir tenable, pas sur un PowerPoint optimiste.

Démission, droits éventuels, Transitions Pro et cadre contrat dépendent de votre dossier. Confirmez Transitions Pro, France Travail, RH, avocat si besoin, EC. FitProject n’est ni cabinet d’avocats ni organisme de validation de projet.

Contre-intuition : le BP ne remplace pas la survie

Un document de 40 pages peut être cohérent et faux. Une page de seuil de survie + date butoir + preuves clients peut être inélégante et vraie. Preférez le vrai. Le bilan de reconversion et la faisabilité projet complètent le cash : un budget tient mieux quand l’offre a une demande.

Contenu minimal (sans liste magique à cocher aveuglément)

Charges foyer incompressibles. Coûts de lancement serrés. Délai avant premier encaissement. Trois scénarios de CA (zéro, bas, médian). Seuil de survie mensuel. Date Go/No-Go. Aides et indemnités seulement si confirmées par écrit. Sinon, ligne à zéro. Si vous ne pouvez pas remplir ces blocs sans inventer, vous n’êtes pas prêt à démissionner. Vous êtes prêt à enquêter.

Seuil de survie : le chiffre qui gouverne

Logement, vie courante, assurances, dettes, buffer. Total mensuel. Ce total est votre « burn foyer ». Ajoutez le plafond projet. La somme divise l’épargne disponible. Vous obtenez un runway. Méthode : runway trésorerie. Sous six mois en scénario CA zéro, la démission nette est souvent imprudente sauf preuves déjà encaissées. Six à douze mois : possible si BFR faible. Au-delà : marge, pas permission de gaspiller.

BFR de lancement : minimal versus confort

Stock, caution, outils critiques, dépôt, délai clients. Coupez le confort jusqu’à preuve. Le site luxe, le local, la marque premium : nice-to-have. Must-have : capacité à délivrer une offre courte et à encaisser. Voir financer le BFR via ARCE si votre trajectoire allocation le permet. Ne présumez pas l’ARCE dans la faisabilité tant qu’elle n’est pas confirmée.

Trois scénarios, une décision

Scénario noir : CA zéro trois à six mois. Scénario bas : quelques encaissements irréguliers. Scénario médian : rythme prudent, pas le fantasme slide 12. Décidez si le noir est vivable. Si seul le médian est vivable, vous n’avez pas une faisabilité. Vous avez un besoin que le marché se comporte. Les marchés ne signent pas vos besoins.

Preuves avant préavis

Entretiens documentés. Prix testé. Idéalement acomptes ou lettres d’intention sérieuses. Sans cela, votre faisabilité financière flotte sur une offre non validée. Un schéma d’offre cartographie. Les conversations valident. Une offre répétable n’est pas un sentiment du dimanche.

Micro-cas pédagogiques (non clients)

Cas 1 : BP rose, démission, BFR confort, trou à quatre mois. Leçon : le scénario noir n’avait pas été chiffré. Cas 2 : une page survie + side-test + date butoir. Bascule après preuves. Leçon : la faisabilité guide le timing. Cas 3 : faisabilité cash solide, adéquation homme-projet nulle (fuite, refus de vendre). Épargne brûlée en formations. Leçon : le cash sans posture ne suffit pas.

Adéquation homme-projet dans l’étude

Ajoutez une section franche : sais-je vendre ? Qui m’aide sur mes zones d’ombre ? Le foyer est-il aligné ? Quel plan B ? Le diagnostic FitProject score /25. Branchez-le à votre Excel. Séparez les sujets.

Aides, ARE, ARCE : lignes conditionnelles

Chaque ligne non confirmée reste à zéro dans le scénario de décision. Vous pouvez faire une variante « si confirmé ». Vous ne décidez pas sur la variante rose. Voir démission reconversion et ARCE vs ARE.

Contrat et loyauté : coût caché

Non-concurrence, préavis, PI : un frein juridique peut allonger le time-to-cash. Intégrez le délai. Voir loyauté avant rupture. Une faisabilité qui ignore le contrat est incomplète.

Foyer : co-signature mentale

Faites relire les chiffres. Accordez le montant perdable. Accordez la date butoir. Sans cela, votre Excel est un monologue. Les crises de couple post-démission naissent souvent là.

Prix et délai d’encaissement

Intégrez le délai de paiement réel de votre ICP (surtout B2B). Un CA « signé » à soixante jours n’est pas du cash mois 1. Votre BFR doit digérer le délai. Sinon vous sous-estimez le besoin.

Date Go/No-Go : non négociable

Écrivez : si à la date D, encaissements ou pipeline qualifié sous seuil S, alors action A (emploi, presta, pivot, pause). Sans date, la faisabilité devient un souvenir. Avec date, elle devient un pilotage.

Indicateurs pendant les quatre-vingt-dix premiers jours hors CDI (ou en side intensif)

Conversations. Propositions. Encaissements. Runway restant. Écart versus plan. Décision. Affichez. Relisez chaque semaine. Pas chaque fois que l’angoisse monte sur les réseaux.

Ce que FitProject refuse

Le BP comme objet magique. La démission comme thérapie. La faisabilité sans terrain. Le score /25 sans chiffres foyer. Ces dimensions se parlent. Aucune ne remplace les autres.

Semaine pour produire l’étude (indicatif)

Jour 1-2 : charges et épargne. Jour 3 : BFR minimal. Jour 4 : scénarios. Jour 5 : entretiens déjà faits ou planifiés. Jour 6 : relecture foyer. Jour 7 : décision keep CDI / side / sortie. Brutal. Utile.

Erreurs classiques de l’Excel rose

Compter un salaire dirigeant dès le mois deux sans clients. Oublier la TVA à reverser. Ignorer le délai de paiement. Sous-estimer l’assurance. Oublier l’impôt. Mettre l’ARE non confirmée en vert. Chaque erreur raccourcit le runway réel. Faites relire par quelqu’un de froid.

Traduire l’offre en cash

Bloquez une heure : segments, proposition de valeur, canaux, structure de coûts, revenus. Puis traduisez coûts et délais en cash. Un schéma d’offre sans traduction financière reste un poster. La finance sans lecture d’offre reste aveugle sur ce que vous vendez.

Coût d’apprentissage explicite

Budgétez le prix de dix entretiens et de trois itérations d’offre (temps + outils). C’est un investissement. Budgétez aussi ce que vous refusez (formations longues). L’apprentissage marché a un coût. L’ignorance en a un plus grand.

Sensibilité : une variable à la fois

Faites varier le délai d’encaissement. Puis le prix. Puis le volume. Regardez ce qui casse d’abord. Vous saurez où concentrer l’effort (relance, pricing, pipeline). La sensibilité bat l’intuition du café.

Gager la voiture ou la maison : non par défaut

Financer le trou de faisabilité par une garantie personnelle large transforme un test en risque existentiel. Refusez par défaut. Si un jour vous y pensez, ce sera avec conseil et après preuves marché répétables, pas avant la démission.

Alignement avec Transitions Pro éventuel

Si vous explorez une voie d’ouverture de droits, les délais de dossier entrent dans le calendrier de faisabilité. Un préavis mal calé brûle de l’épargne. Voir démission reconversion.

Revue par un pair utile

Choisissez quelqu’un qui a déjà tenu une trésorerie réelle, pas un cheerleader. Demandez : « où mon scénario noir est-il trop gentil ? » Écoutez. Corrigez. Gardez votre décision.

Version une page pour le foyer

Traduisez l’étude en langage commun : combien on peut perdre, jusqu’à quand, que se passe-t-il après. Si vous ne savez pas l’expliquer simplement, vous ne la maîtrisez pas assez pour démissionner dessus.

Intégrer la charge fiscale personnelle

Selon statut futur, votre net réel ne sera pas le CA. Demandez à l’EC des ordres de grandeur sur cotisations et impôts pour votre hypothèse. Une faisabilité qui confond CA et revenu disponible ment par omission.

Buffer santé et imprévus foyer

Ajoutez une ligne buffer distincte du burn projet. Dentiste, chaudière, voiture : l’aléa domestique ne suspend pas parce que vous avez démissionné. Ceux qui l’oublient raident le budget projet au pire moment.

Hypothèse de prix : tester avant d’écrire le médian

Ne mettez pas dans le scénario médian un prix jamais dit à un client. Annoncez d’abord. Notez les réactions. Puis chiffrez. Sinon votre médian est un roman.

Coût du temps de vente

Si votre cycle B2B dure quatre-vingt-dix jours, le runway doit digérer quatre-vingt-dix jours. Beaucoup de cadres sous-estiment le cycle parce qu’ils achetaient vite dans leur ancienne vie. Votre ICP n’est pas votre ancien employeur.

Clause de non-concurrence : délai caché

Si une clause retarde votre go-to-market, elle doit apparaître dans le calendrier de faisabilité. Sinon vous démissionnez dans un couloir juridique. Conseil habilité. Délai intégré.

Version pessimiste présentée au foyer

Montrez le noir en premier. Si le foyer ne tient que parce que vous avez caché le noir, l’accord est invalide. La confiance se construit sur le noir tenable, pas sur le médian maquillé.

Critère de succès à quatre-vingt-dix jours hors CDI

Écrivez-le maintenant : nombre de conversations, euros encaissés, runway restant minimal. Sans critère, vous jugerez à l’humeur. L’humeur est une mauvaise CFO.

Séparer ambition CA et besoin foyer

Votre besoin foyer fixe un plancher. Votre ambition CA fixe un plafond de rêve. La faisabilité vit entre les deux. Si le plancher exige un CA que vos entretiens rendent improbable à six mois, changez le projet ou le timing. Ne changez pas la réalité pour préserver le rêve.

Autofinancement versus dette dans l’étude

Toute ligne de dette doit avoir coût, délai, garantie, plan de remboursement sous scénario noir. Si le noir ne rembourse pas, retirez la dette du plan de départ. Voir aussi les arbitrages cash pendant allocation sur autofinancement vs levée.

Clôture de l’étude : décision datée

Écrivez keep CDI, side intensifié, ou sortie à date D. Signez mentalement avec le foyer. Sans clôture, l’étude devient un hobby Excel. Les hobbies Excel ne créent pas d’offre répétable.

Garde-fou final

Si votre faisabilité exige que tout se passe « à peu près comme prévu », elle est fausse. Exigez que le mal prévu soit vivable. C’est la seule définition utile de prêt.

Une heure avec l’EC sur la faisabilité

Apportez vos trois scénarios. Demandez les trous (charges sociales, TVA, calendrier). Corrigez. Cette heure évite des mois de naïveté comptable. Elle ne remplace pas les entretiens clients.

FAQ

Combien de pages doit faire l’étude ?
Assez pour décider. Souvent moins que vous croyez. La clarté bat le volume.

Puis-je compter sur l’ARE ?
Seulement confirmée. Sinon zéro dans le scénario de décision.

Le scénario noir est-il trop pessimiste ?
Il est réaliste assez souvent. Si vous ne le regardez pas, il vous regarde plus tard.

Faut-il un expert-comptable pour cette page ?
Utile pour charges sociales/fiscales et statut. Le seuil foyer, vous pouvez le draftzer tout de suite.

La faisabilité remplace-t-elle le diagnostic d’adéquation ?
Non. Complémentaire.

Les exemples sont-ils des clients FitProject ?
Non. Cas pédagogiques.

Prochain pas concret : ouvrez une page et calculez votre seuil de survie mensuel en une heure chrono. En dessous, notez votre épargne disponible et votre runway en scénario CA zéro sur six mois. Envoyez le résultat à la personne qui partage votre budget. Tant que le noir n’est pas tenable ou corrigé par un scope réduit, vous ne signez pas de préavis.